您的位置:首页> 节能环保

专访眼界科技傅李程:我们是VR界的“海底捞”

[ 导读 ] 用户导向型的VR科技公司开启线下“圈地运动”,低调背后是怎样的战略目标?

用户导向型的VR科技公司开启线下“圈地运动”,低调背后是怎样的战略目标?眼界科技的CRO傅李程告诉记者“我们担任运营商、渠道商和广告商的角色”。

深圳眼界科技有限公司成立于2014年3月,有11个核心创始人,傅李程很早便加入了公司,是合伙人之一,目前是公司的首席VR研究员,主要负责公司的行业分析与研究。公司两年内先后获得两轮融资。2015年2月获得松禾资本领投的天使轮融资,金额是700万人民币,主要用于研发。2016年4月完成了松禾资本领投,当代资本跟投的A轮融资,金额是4500万人民币,目前计划拿出50-60%的资金用于包括商业地标在内的PR业务。

眼界科技目前的定位是运营商、渠道商、广告商。如同所有的VR虚拟现实创业公司,眼界科技一开始也是做VR硬件出身,研发经费燃烧殆尽,公司陷入资金危机。拿到天使轮后,眼界科技开始转向做方案,为合作伙伴提供专业的VR整体解决方案。现在公司的业务重心开始往线下倾斜,高端体验店全国遍地开花。从硬件到内容,眼界科技随着市场的变化不断地调整转型。这也体现了VR产业盈利方式或将改变——“硬件已过,内容兴起”。

线下体验店遍地开花,做VR界的“海底捞”

眼界科技目前发展重心在于线下体验馆,这种模式是目前国内VR线下体验行业采取的,也是VR线下体验行业发展初期的主要模式。面积一般在10-50平米之间,体验项目较少,时间较短,运营成本较低。傅李程向记者坦言,眼界科技的核心竞争力在于运营和内容,注重细节为王,善于总结经验,每一个线下体验店的店面形象、服务、管理、用户体验上面的把控比较系统化。“非常细微地考虑到客户的需要,就像海底捞一样,我们是VR界的海底捞”。线下体验店的设备包括最新的“VR光场系统”、“极限越野模拟驾驶系统”、“动感随动狂飙赛车”、“体感互动时空模拟系统”等等。整体设计呈现高端品质。设备采用了“头盔式VR设备+外设设备”配套方案,对视觉、触觉、听觉产生“欺骗式、沉浸式、代入式环境”全方位模拟,并利用一体成型设计,以最新技术的触控中端进行操作。

眼界科技的线下体验店分为两种方式:直营店和加盟店。直营的不多,基本在深圳,分别在蛇口网谷、海上世界、海岸城保利剧院、海雅缤纷城、欢乐海岸中影国际影厅、华强北九方、茂业百货、罗湖万象城、观澜、龙岗大运城,基本辐射到了整个深圳。深圳以外基本采取加盟合作的方式,轻资产的模式,让加盟商来承担开店的风险。对于加盟商的素质,眼界科技是严格把关的,准入门槛比较高,要看他本身有无品牌意识、有无当地影响力和资源。谈到今年的战略目标时,傅李程笑了一笑,骄傲地告诉记者,今年计划在各地核心商圈开500家线下体验店,且保证存活率不低于90%,目前全国接近两百家。

根据众多调研显示,由于VR对消费者的吸引力巨大,加上线下体验店数量有限,所以目前线下体验模式的变现能力突出。

在谈到线下体验店的变现能力,傅李程分享道,比较乐观,以罗湖万象城为例,定价50元1次,100元3次,开业第1天2万多流水,首月14万8。之后将逐渐实现VR免费体验,一方面可以跟线下数码电子店合作,消费者购买产品即可免费体验;另一方面,与B端客户(汽车、房地产、旅游局、影视、游戏等都是广告大头)合作,将广告做成内容。广告的体量可以达到让线下体验店都免费的程度。

注重内容创新,打造好玩爆品

VR内容如何满足日益挑剔的消费者?

很显然用户为王的眼界科技早已考虑过这类问题,傅李程说道VR的内容主要来源于公司自制以及引进国外游戏公司。一方面要不断更新内容,另一方面会往重度VR方向发展。随着体验店数量的增多,对于内容这块,用户会越来越不满足,现在体验一次3-5分钟,主要是坐过山车、飞船类的轻体验,未来重度VR有很大需求。

艾瑞的调研报告显示最期待的VR内容是视频与游戏。泛娱乐内容是VR用户期待度最高的内容板块。尽管目前VR产业的盈利模式还不够清晰,但VR内容的盈利路线已经设计出。线下体验店是VR盈利及回收现金流最好的方式。

除此以外,眼界科技还有to B模式的VR,主要是内容定制,为广汽三菱定制VR极地越野模拟驾驶;为深圳规土委定制VR城市宣传——《飞跃深圳》;为房地产开发商想做VR样板房;还有旅游,教育,军事,医疗等等各种领域。这些内容除了to B端,还可以在体验店里to C端,将广告融入体验。

在中国市场,VR将趋向于从B端逐渐向C端过渡,长久的发展离不开丰富且高质量的内容,有能力生产优质内容,同时与渠道平台建立良好联系的内容制作公司会拥有更多优势,眼界科技抓住了这一趋势,并在不断地强化自己的竞争力,打造VR内容、渠道、硬件一体化。 

没有竞争,也没有伤害

面对市场上拔地而起的各类VR公司和VR项目,傅李程认为“目前的VR市场还很大,竞争还没激烈到你死我活的地步,各个公司都在各自圈地为王。整个VR市场的容量在千亿级以上,VR的盘子太大。”

国内现在有几万家核心商场,目前大部分商场开体验店的存活率并不高,更多的情况是500家VR体验店中有400家倒闭。傅李程强调原因在于运营没有做好,“打江山容易,守江山难”。

即使是国内外手机品牌商陆续开始涉足VR业务,傅李程认为很多东西可以从过去的历史中找到答案,Google Daydream是基于light mobile VR的方向,通过手机端给手机用户入门级的VR体验,随着它的基础架构、基础算法越来越完善之后,同时手机本身性能不断提升,在10年内,有望通过手机端达到PC端的VR体验效果。目前移动手机的出货量居高不下,全世界一年大概是13个亿出货量,今年会突破15个亿。这么庞大的手机用户量,在用户为王的驱动下,任何的技术难题都不是问题,因为有资本和市场在引导这个事情,市场引导把资本助推,资本也是追着市场盈利去的。庞大的用户量和市场决定了Daydream所发展的方向light mobile VR是历史不可阻挡的趋势,国内手机品牌商也都开始涉足VR业务。

傅李程认为,我们和手机品牌商有各自的生态,互补供应,PC设备在2025年前是不可替代的,由于主机的性能、处理器的性能、显卡的性能、图形处理软件、内存等方面的不可比拟性,手机是入门设备,PC才是专业的。体验店可以通过大型VR设备,售卖体验,手机是做不到的,原因在于手机达不到PC给人的视场角、刷新率、图像渲染帧数。PC的优势非常明显,跟90年代的网吧遍地开花一样,现在是体验店遍地开花。

随着VR科技技术的逐渐普及,在未来一段时间内,VR娱乐行业一定会越来越旺盛。期待VR文化内容市场上出现百花齐放的场面!

作者精品文章:

SpaceVR和九天微星都想让VR卫星上天,你看好哪个?

原来TCLVR布局野心全都藏在旗下Alcatel手机品牌里

华人文化入股美国VR直播公司NextVR,曾投资微鲸VR

上一篇: TCL集团:美国337调查不会对公司业务造成实质性影响
下一篇: 推荐类应用Whatser破产给创业公司的7个教训